8月20日下午，中鐵十一局四公司智能工裝研究院(以下簡稱研究院)通過騰訊會議系統(tǒng)組織開展設(shè)備營銷線上專題培訓(xùn)會，進一步提升研究院專兼職人員及相關(guān)人員的銷售能力和水平，有效解決研究院人員在銷售中遇到的困難。研究院專兼職人員、公司設(shè)備序列人員共60余人參加培訓(xùn)。培訓(xùn)會特別邀請到中國地質(zhì)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院侯俊東教授進行授課。

　　當(dāng)天下午2點30分，設(shè)備銷售培訓(xùn)會正式開始，研究院操光偉同志首先簡要介紹了研究院銷售工作目前的情況及存在的問題。隨后，侯俊東教授從“研究院需要營銷的產(chǎn)品是什么——把握本質(zhì)”“客戶為什么會購買研究院的產(chǎn)品——贏得信任”“如何促進客戶購買研究院的產(chǎn)品——內(nèi)在修煉”三方面展開詳細講課。侯教授在精心準備的PPT課件中采用了大量的圖例、案例與研究院的隧道邊墻自動鑿毛機、隧道多功能雷達檢測車等產(chǎn)品形成對比，通過形象的比喻和幽默的授課方式教參訓(xùn)人員準確的認識智能工裝研究院及其產(chǎn)品、工業(yè)品與消費品的區(qū)分、工業(yè)品市場營銷的特征、工業(yè)品市場營銷存在的誤區(qū)、工業(yè)品市場營銷的內(nèi)在本質(zhì)，并通過提出問題的方式讓大家進一步發(fā)現(xiàn)自身存在的銷售誤區(qū)和問題，啟發(fā)大家的思維、轉(zhuǎn)變大家的觀念，同時他也講授了如何認識客戶、如何贏得信任、如何維系關(guān)系等技巧。

　　培訓(xùn)結(jié)束后，大家紛紛表示以前對于銷售一竅不通，對比專業(yè)老師授課內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題問題，同事也進一步開闊了工作思路，拓寬了銷售視野，提升了銷售專業(yè)知識和水平，有力的推動了研究院銷售工作開展。大家希望研究院以后能夠?qū)⑴嘤?xùn)常態(tài)化，多舉辦類似的培訓(xùn)課程。

　　智能工裝研究院于今年7月中旬成立，經(jīng)過緊鑼密鼓的籌備和策劃，駐地及展廳建設(shè)、創(chuàng)新研發(fā)、市場開拓、產(chǎn)品銷售、校企合作等各項工作快速推進。下一步，研究院將進一步加強培訓(xùn)教育工作，不斷提升研究院專兼職人員綜合素質(zhì)和能力，切實做好研發(fā)儲備，深化院校合作，積極拓寬市場，為助力公司項目管理升級，實現(xiàn)創(chuàng)譽創(chuàng)效育人目標努力奮斗。

智能工裝研究院組織開展銷售培訓(xùn)