近日，新疆北新路橋集團華東分公司收到中標通知書，以55.424億元成功中標G3京臺高速公路復線宿州至固鎮(zhèn)段特許經營項目。該項目全長43.82km，是北新路橋集團采用特許經營模式運作的大型投資項目。

　　一個成功的項目背后必定有一個切實可行的戰(zhàn)略計劃。2019年12月，國家《長江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》將蘇浙皖滬四省市確定為長三角經濟圈范圍內。憑著敏銳的市場嗅覺以及服務地方經濟發(fā)展的職責使命，北新路橋集團把拓展長三角地區(qū)的市場業(yè)務作為戰(zhàn)略發(fā)展方向，于2020年7月正式成立了華東分公司。

　　今年4月，北新路橋集團黨委書記、董事長張斌在調研時對華東分公司的市場拓展工作指明了方向，也對團隊的工作給予了勉勵和支持。他指出，華東分公司是北新路橋集團進行國資國企改革邁出的關鍵一步，要做到市場為王、項目制勝、以不服輸的精神和敢闖敢拼的勇氣，比學趕超、銳意進取，為市場開拓打好基礎、做足功課。

　　“安徽市場取得的突破正是得益于北新路橋集團對長三角一體化戰(zhàn)略的精準把握，華東分公司就是帶著強烈的使命感和責任感，為開拓長三角市場而來。”北新路橋華東分公司總經理韓周鐸表示。

　　然而，長三角地區(qū)雖然市場廣闊、機遇眾多，但對一個年輕的新公司來說，既要在一個全新的區(qū)域從零起步，還要作為一個“外來戶”與央企及當地國企展開實力比拼，面臨的壓力可想而知。北新路橋華東分公司把“以市場承攬成效論英雄”作為鮮明導向，密切關注每一個項目動態(tài)，持之以恒，久久為功，投標項目的足跡遍布了長三角的各個城市。功夫不負有心人，終于在2020年8月中標安徽省蚌埠市固鎮(zhèn)經濟開發(fā)區(qū)經五路、緯四東路桃花埂路(緯六東路)建設工程EPC項目，取得了北新路橋集團在安徽市場的初步成果。

　　自此以后，華東分公司先后又中標世界銀行貸款安徽公路養(yǎng)護創(chuàng)新示范項目宿州市S303、S229道路養(yǎng)護市場化工程OPRC-02標，世界銀行貸款安徽公路養(yǎng)護創(chuàng)新示范項目廣德市老S215、G233道路養(yǎng)護市場化工程OPRC-08標……為北新路橋集團在安徽市場的進一步拓展奠定了更為堅實的基礎。

　　隨著市場拓展的逐步深入以及已中標項目的陸續(xù)開工建設，北新路橋集團與項目所在地政府的溝通合作變的更為緊密，團結奮進、務實創(chuàng)新、優(yōu)質高效、勇于爭先的兵團企業(yè)形象給他們留下了深刻印象，北新路橋的品牌知名度也逐漸得到提升。

　　對于一家有影響力的企業(yè)而言，能否不失時機的抓住大項目、開拓大市場，考驗著企業(yè)領導者的智慧和定力。隨著深耕安徽地區(qū)的步伐逐漸拓寬，華東分公司急需在安徽市場開拓更大版圖、承攬更大市場份額，在數十條擬建項目信息中，華東分公司綜合各方面條件，最終鎖定G3 京臺高速公路復線宿州至固鎮(zhèn)段投資人項目。

　　G3京臺高速公路復線宿州至固鎮(zhèn)段特許經營項目是《安徽省高速公路網規(guī)劃修編(2020- 2035 年)》規(guī)劃的徐州-宿州-蚌埠高速公路重要組成部分，屬于安徽省所規(guī)劃的“五縱十橫”中縱二并行線的一部分，華東分公司針對該項目開展了密切的跟蹤與項目分析，先后多次組織開展項目評審會，分析項目利弊，數次前往項目所在地踏勘，收集項目數據信息，進一步完成項目測算工作。

　　2021年8月20日，在安徽省合肥市公共資源交易中心發(fā)布了G3 京臺高速公路復線宿州至固鎮(zhèn)段項目投資人公告后，華東分公司火速成立了投標專項小組，緊鑼密鼓、加班加點開展投標文件的編制工作，展現了集思廣益、精益求精的工作態(tài)度和積極向上、勇于挑戰(zhàn)、敢于突破的濃厚團隊氛圍。

　　經過長期的深耕開拓，華東分公司對安徽市場投標規(guī)律、合作單位配合力度、業(yè)主關系的建立和維護等都有了深刻的理解，而這也為本次投標提供了充分的保障。同時，在投標過程中，通過對項目的精準解讀、研究分析招標文件的關鍵點，以此明確重點、合理安排分工、細致部署各項任務時間節(jié)點，進一步提升了工作團隊的執(zhí)行力和專業(yè)度，而后期在多層次、全方位的評審中不斷完善和調整文件細節(jié)后，最終保證了準確無誤的完成了項目投標。

　　一個項目的成功中標，離不開全集團上下的通力配合，更離不開公司領導層的正確決策與推動作用，在華東分公司緊張開展投標工作的同時，集團總部也在源源不斷的對華東分公司提供專業(yè)技術支持，派駐總部相關部門工作人員赴現場指導、協(xié)助完成工作，最終順利完成了本項目的投標工作，收獲中標的喜訊。

　　回顧整個跟蹤項目的過程，安徽地區(qū)招投標競爭環(huán)境十分復雜，一個個強有力的央企、國企競爭對手紛至而來，如一座座高山矗立在通往成功的路上，北新路橋集團面臨著極大的壓力，但帶著開拓長三角市場使命的華東分公司依舊勇往直前，面對競爭和挑戰(zhàn)，以超強的堅韌、持之以恒的勇氣與毅力保障項目按照預期的方向發(fā)展，從而達到了順利中標的結果。

　　敢于主動出擊、敢于較真碰硬、敢于一抓到底，是北新路橋集團全體員工開拓前行的鮮明品格，也是兵團精神的生動展現。下一步，華東分公司將配合集團繼續(xù)開展該項目的實施準備工作，以全新的理念、全新的思維為指引，以高質量的技術為保障，以全新的機制為支撐，確保北新路橋集團這艘大船在長三角地區(qū)行穩(wěn)致遠、開啟事業(yè)發(fā)展的嶄新篇章。