今年以來(lái)，北新路橋集團(tuán)西安分公司始終秉持“市場(chǎng)為王、利潤(rùn)是根”經(jīng)營(yíng)理念，圍繞“大學(xué)習(xí)大調(diào)研大討論”活動(dòng)，以薪酬和績(jī)效考核為抓手，突出“自然生長(zhǎng)法”，結(jié)合國(guó)家、兵團(tuán)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施，聚焦市場(chǎng)承攬，始終保持“戰(zhàn)時(shí)”狀態(tài)，多方位、寬視野、長(zhǎng)觸角打贏市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果顯著。

謀篇布局 繪制“作戰(zhàn)圖”

　　“我們不能有“避責(zé)思維”，只做“面子功夫”，要以“刨根問(wèn)底、刮骨療傷”的勇氣，深入剖析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中存在的短板、弱項(xiàng)，以解“應(yīng)用題”的思維統(tǒng)籌做好任務(wù)承攬”。在年初職代會(huì)上，該分公司認(rèn)真分析存在的問(wèn)題，詳細(xì)制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

　　全力發(fā)揮龍頭作用，穩(wěn)扎核心市場(chǎng)和主營(yíng)板塊。該分公司探索打造“一主多元”“一專多能”市場(chǎng)格局，做好深耕、做好新拓，對(duì)于市場(chǎng)潛力大、發(fā)展環(huán)境好、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯的重點(diǎn)區(qū)域，包括甘肅、河南、重慶等地做好資源統(tǒng)籌，注重加強(qiáng)合作共贏，通過(guò)以干促攬開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)，在發(fā)揮品牌和資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，憑借豐富的施工管理經(jīng)驗(yàn)和打造的優(yōu)質(zhì)精品工程強(qiáng)化屬地開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，挖掘市場(chǎng)潛能，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

　　發(fā)出“動(dòng)員令”，打響“第一槍”。1月21日，該分公司以66807838.47元中標(biāo)甘肅蘭州新區(qū)南繞城北側(cè)中通道雨水調(diào)蓄工程周邊配套-緯六東路(經(jīng)二十五路至經(jīng)二十七路)道路工程、南繞城北側(cè)中通道雨水調(diào)蓄工程周邊配套-緯六路東延段(經(jīng)二十七路至經(jīng)二十九路)道路工程項(xiàng)目。

　　加強(qiáng)與外部市場(chǎng)聯(lián)系，實(shí)行滲透性占領(lǐng)市場(chǎng)策略。該分公司由主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，積極加強(qiáng)與政府之間溝通交流，組織社會(huì)各有關(guān)人士征求意見(jiàn)、了解信息，充分利用網(wǎng)絡(luò)、規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院、勘察院及政府相關(guān)部門獲取信息，每月定期采用電話或視頻會(huì)議與所屬各項(xiàng)目經(jīng)理及員工溝通項(xiàng)目跟蹤情況，力促項(xiàng)目落地。2月21日，該分公司9億元中標(biāo)河南省濟(jì)源市城市智能公共停車場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目(一期)及城區(qū)31條超期服役道路提升改造項(xiàng)目(一期)。

明確措施 開(kāi)出“任務(wù)單”

　　5月31日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于印發(fā)扎實(shí)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施的通知》，該分公司迅速部署，結(jié)合國(guó)務(wù)院及兵團(tuán)相關(guān)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)措施，成立7個(gè)外出市場(chǎng)承攬工作小組，制定全面落實(shí)“國(guó)務(wù)院穩(wěn)住全國(guó)經(jīng)濟(jì)大盤電視電話會(huì)議精神”實(shí)施方案，將指標(biāo)任務(wù)分解到21名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)班子成員。

　　突出“自然生長(zhǎng)法”，充分發(fā)揮績(jī)效考核“指揮棒”作用。該分公司建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系，制定高管層及副職領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效考核管理辦法，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)人員分工不同，突出不同考核重點(diǎn)，合理設(shè)置考核指標(biāo)及權(quán)重，實(shí)施分類和差異化考核，在完成基礎(chǔ)性指標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)引導(dǎo)性、關(guān)鍵性指標(biāo)設(shè)置加分項(xiàng)，上不封頂，突出發(fā)展空間。

　　在薪酬與績(jī)效考核中，將市場(chǎng)承攬任務(wù)分解到個(gè)人，由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部擬定年度任務(wù)指標(biāo)，承攬工程任務(wù)不限區(qū)域。個(gè)人考核得分根據(jù)承攬任務(wù)指標(biāo)完成情況確定，當(dāng)年未完成的業(yè)績(jī)績(jī)效指標(biāo)，按相應(yīng)未完成比例扣減績(jī)效分，且未完成部分順延至下一年完成，當(dāng)年超額完成業(yè)績(jī)績(jī)效指標(biāo)，超額部分按照激勵(lì)性指標(biāo)進(jìn)行考核。

聚力推進(jìn) 落實(shí)“實(shí)景圖”

　　6月17日，該分公司16億元中標(biāo)重慶市新發(fā)地東盟國(guó)際食品產(chǎn)業(yè)園一期工程五標(biāo)段(施工)項(xiàng)目，市場(chǎng)為王再開(kāi)新篇。

　　該分公司實(shí)施“全員開(kāi)發(fā)”，最大限度地調(diào)動(dòng)一切積極因素、凝聚一切積極力量，以“越是艱險(xiǎn)越向前”的拼搏精神和“一個(gè)汗珠摔八瓣”的頑強(qiáng)干勁，重視對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的培養(yǎng)和員工素質(zhì)的考察，加強(qiáng)招投標(biāo)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，熟練掌握商務(wù)標(biāo)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)，提升在項(xiàng)目基本情況、合作模式、總投資及資金來(lái)源、實(shí)施方案、融資方案、工程量分配、成本測(cè)算、效益分析、風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任以及實(shí)施建議等方面的綜合評(píng)估能力。同時(shí)，搭建具有激勵(lì)性的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，拓寬開(kāi)發(fā)渠道，并鼓勵(lì)基層項(xiàng)目人員主動(dòng)參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，逐步在一線設(shè)立起市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新陣地。

　　鼓起“闖”的勇氣，鉚足“實(shí)”的干勁。該分公司突出各基層項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)干部特別是項(xiàng)目經(jīng)理在片區(qū)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的服務(wù)協(xié)調(diào)與管理作用，持續(xù)做好與項(xiàng)目業(yè)主、行業(yè)管理部門、當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)厣鐣?huì)資源的關(guān)系維護(hù)，強(qiáng)化合同履約，樹立品牌意識(shí)，弘揚(yáng)誠(chéng)信理念，狠抓安全、質(zhì)量，加強(qiáng)信用建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的承諾，贏得業(yè)主和社會(huì)的信任，樹立良好的品牌形象和社會(huì)聲譽(yù)，著力實(shí)踐“干好一個(gè)項(xiàng)目、樹起一面旗幟、打響一片區(qū)域品牌、贏得一個(gè)市場(chǎng)”。