宿州訊（孫夢(mèng)凱）市場(chǎng)如海，企業(yè)似舟。2024年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，安徽宿固高速公路有限公司(以下簡(jiǎn)稱：安徽宿固公司)始終以“破浪者”的姿態(tài)勇立市場(chǎng)潮頭，將“市場(chǎng)為王、利潤(rùn)是根”理念轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁引擎，把任務(wù)承攬作為重中之重，科學(xué)謀劃全域布局、完善全要素保障機(jī)制，視壓力為動(dòng)力，在逆境中求生存，在艱辛中謀發(fā)展，主動(dòng)走出“舒適圈”，闖出一片新天地，市場(chǎng)承攬工作再創(chuàng)新高!

堅(jiān)持黨建引領(lǐng) 勇于擔(dān)當(dāng)作為

　　安徽宿固公司發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，緊跟集團(tuán)黨委工作部署和安排，牢牢扭住績(jī)效考核“牛鼻子”工程，突出激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力考核導(dǎo)向，堅(jiān)決擺脫“等、靠、要”的依賴思想，遵循“能者多勞、多勞多得”的基本原則，建立激勵(lì)約束機(jī)制，促進(jìn)和調(diào)動(dòng)全體員工以高度的責(zé)任感和主人翁態(tài)度主動(dòng)出擊開發(fā)市場(chǎng)，把“被動(dòng)承攬”變?yōu)?ldquo;主動(dòng)承攬”。

　　同時(shí)為充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，優(yōu)質(zhì)高效推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)工作，組織成立市場(chǎng)開發(fā)黨員突擊隊(duì)和專班4個(gè)，配齊配強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)人員，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，充分發(fā)揮北新路橋集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)公路、市政、房建、新能源等市場(chǎng)，緊盯優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的跟蹤開發(fā)力度，積極對(duì)接，提前介入，強(qiáng)化溝通，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

科學(xué)統(tǒng)籌謀劃 優(yōu)化市場(chǎng)布局

　　2024年，圍繞新一輪政策措施，安徽宿固公司以在建項(xiàng)目為依托，借助屬地區(qū)位經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，立足安徽及周邊市場(chǎng)，搶占先機(jī)，依托北新路橋集團(tuán)資質(zhì)、資源、品牌等優(yōu)勢(shì)，憑借優(yōu)秀的施工業(yè)績(jī)及良好口碑，助力北新路橋集團(tuán)布局高質(zhì)量發(fā)展。

　　為推動(dòng)西安高新區(qū)集賢園戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)示范基地、黃淮海(宿州)智慧物流產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目的盡快落地，公司主要領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)前往屬地深入調(diào)研考察和分析，溝通交流合作事項(xiàng)，成功與業(yè)主方達(dá)成合作意向，不斷做強(qiáng)綜合實(shí)力、做優(yōu)在建項(xiàng)目、做大區(qū)域市場(chǎng)。2024年，全年跟蹤項(xiàng)目30個(gè)，參與投標(biāo)項(xiàng)目17個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目3個(gè)，共計(jì)25.44億元，同期增長(zhǎng)5653%。

提升履約能力 樹立良好品牌

　　“干好一方市場(chǎng)，要將短期工程做好長(zhǎng)期打算，”在市場(chǎng)開發(fā)專題會(huì)上，安徽宿固公司承攬(銷售)指揮長(zhǎng)感言，“攬干并重，經(jīng)營(yíng)、人資、工程、安全等部門做好配合，點(diǎn)、線、面共同聯(lián)動(dòng)，形成經(jīng)營(yíng)承攬的強(qiáng)大合力。”

　　安徽宿固公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，深化區(qū)域經(jīng)營(yíng)建設(shè)，因地制宜建立有效的區(qū)域市場(chǎng)信息跟蹤網(wǎng)絡(luò)，重要信息及時(shí)收集匯總，根據(jù)市場(chǎng)信息調(diào)整改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略，積極向河南、安徽、山東、江蘇等區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以開發(fā)“促”市場(chǎng)、以現(xiàn)場(chǎng)“保”市場(chǎng)、以品牌“贏”市場(chǎng)，助推北新路橋集團(tuán)獲評(píng)安徽省公路施工和設(shè)計(jì)企業(yè)信用評(píng)價(jià)“AA”級(jí)、2024安徽AAA級(jí)信用企業(yè)評(píng)價(jià)認(rèn)證工作。同時(shí)積極主動(dòng)運(yùn)用“生根法則”，借助屬地政府有力政策支持和各類資源要素，讓品牌效應(yīng)產(chǎn)生實(shí)效，生根發(fā)芽，開花結(jié)果。

創(chuàng)新承攬模式 助力市場(chǎng)開發(fā)

　　針對(duì)不同的省市，分析政府及平臺(tái)公司資金與金融產(chǎn)品需求，通過市場(chǎng)調(diào)研，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及業(yè)主需求，為精準(zhǔn)承攬?zhí)峁┗A(chǔ)。同時(shí)面對(duì)目前激烈的市場(chǎng)環(huán)境，不斷轉(zhuǎn)換思維模式，對(duì)資金有保障的項(xiàng)目，重點(diǎn)研判、重點(diǎn)跟蹤，成立專班，制定專項(xiàng)方案，從資金籌措方面給業(yè)主牽線搭橋，與資方一起協(xié)助業(yè)主策劃融資方案，尋找項(xiàng)目資金，主動(dòng)為項(xiàng)目提供更優(yōu)化、更廣泛、更全面的資源解決方案，從盲目的跑市場(chǎng)到精準(zhǔn)施策，為項(xiàng)目落地奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　一花獨(dú)放不是春，一木獨(dú)立不成林。2024年，安徽宿固公司在市場(chǎng)開發(fā)工作中樹立“共建一列火車、共乘一列火車、共享一列火車”的理念，對(duì)照年度市場(chǎng)承攬任務(wù)指標(biāo)，統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)，運(yùn)用系統(tǒng)思維、科學(xué)謀劃，對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等因素進(jìn)行深入分析，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，研究應(yīng)對(duì)措施，充分發(fā)揮區(qū)域合作，打破慣性思維，強(qiáng)化系統(tǒng)觀念，與兄弟單位、本地企業(yè)協(xié)同發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。

　　接下來，安徽宿固公司將積極貫徹落實(shí)集團(tuán)黨委決策部署，堅(jiān)定“市場(chǎng)為王、現(xiàn)場(chǎng)為要、利潤(rùn)是根”理念，以市場(chǎng)開拓為引領(lǐng)、以品牌創(chuàng)建為抓手，落實(shí)兩個(gè)增效舉措，攻堅(jiān)克難、真抓實(shí)干，謀求更大的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大北新路橋集團(tuán)及安徽宿固公司的品牌影響力，努力推動(dòng)市場(chǎng)承攬?jiān)偕闲碌呐_(tái)階，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。